winning The Sales And Marketing War Using Strategy Map,Scorecard And KPI
OVERVIEW
Tidak disangkal lagi bahwasanya peranan sales sangat penting untuk menciptakan revenue bagi perusahaan. Sayangnya banyak rencana/plan SALES hanya berakhir di kertas. Padahal eksekusi salesyang mendatangkan revenue lebih penting daripada rencana. Solusinya: gunakan sales scorecard. Sales Scorecard menerjemahkan visi dan misi organisasi kedalam ukuran-ukuran keberhasilan perusahaan di divisi sales. Dalam training ini, tim sales Anda akan belajar mengenai teknik terbaru memotivasi diri dengan personal scorecard. Mereka akan melihat bagaimana menjadi lebih professional dan memperoleh rasa percaya diri yang baru berkat pengetahuan dan keterampilan yang mereka pelajari. Berkat customer scorecard, armada sales “baru” Anda akan meninggalkan workshop ini dengan kemampuan yang lebih baik dalam memotivasi dan mempersuasi pelanggan, serta lebih mampu meraih transaksi bisnis yang menguntungkan.
Tujuan dan Manfaat :
- Selepas workshop ini, peserta akan mampu membangun SALES Scorecard untuk mendukung Visi Misi perusahaan.
- Mengenal dengan baik Perusahaan di mana mereka bekerja, Produk yang mereka jual, serta mengenal dengan baik Customer yang mereka layani, dan pesaing yang harus diwaspadai
- Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam merencanakan kunjungan ke outlet (Call Plan) demi memelihara keberadaan stok di outlet
- Memiliki keterampilan dalam Tehnik Menjual, dg melakukan “Making Order“, bukan “Taking Order”
- Memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik mengatasi Keberatan Customer
- Workshop ini juga memberikan cara memotivasi tenaga sales dengan personal scorecard.
- Meningkatkan produktifitas karyawan dengan menyusun KPI untuk divisi sales
SASARAN
Manager dan Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga, dan karyawan lain yang berhubungan dengan proses penjualan, yang ingin meningkatkan produktifitas dan penjualan.
TOPIK / MATERI
- Mengapa perusahaan bisa sukses : Perubahan dalam organisasi, Kinerja dan Strategi Perusahaan berdasarkan penelitian dari 5 mahaguru
- Mengapa perusahaan bisa gagal bedasarkan penelitian dari 3 mahaguru.
- Performance management dan scorecard
- Performance challenges di Sales Division
- Understanding the sales scorecard
- Implementation of the sales scorecard
- Selling you: Constructing Personal Scorecard in selling and integration of sales scorecard
- Penyusunan KPI sales
- Menganalisa potensial klien dan key account melalui Customer Scorecard
- Studi kasus implementasi sales Scorecard. Dalam studi kasus ini akan dibahas beberapa contoh implementasi sales scorecards dan penentuan KPI (Key Performance Indicators)
Jadwal & Tempat :
- 17 – 19 Januari 2017
- 14 – 16 Februari 2017
- 21 – 23 Maret 2017
- 11 – 13 April 2017
- 23 – 25 Mei 2017
- 6 – 8 Juni 2017
- 11 – 13 Juli 2017
- 15 – 17 Agustus 2017
- 12 – 14 September 2017
- 24 – 26 Oktober 2017
- 14 – 16 November 2017
- 19 – 21 Desember 2017
*jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta / tentatif
08.00 – 16.00 WIB
Yogyakarta, Surabaya, Semarang, Solo, Jakarta, Bandung, Bali, Batam, Makassar, Balikpapan, Banjarmasin, Pontianak.
- Investasi : Investasi pelatihan selama 2 (dua) hari ini adalah senilai Rp 5.500.000,- (Lima Setengah Juta Rupiah) untuk setiap peserta (khusus untuk wilayah Yogyakarta, dengan minimal peserta 2 orang).
- Apabila perusahaan mengutus lebih dari 3 peserta, maka setiap peserta cukup membayar Rp. 5.000.000,- (Lima Juta rupiah).
- Untuk pelaksanaan di kota lain, harga menyesuaikan dengan jumlah peserta.
- Including : Trainer yang berkualitas, Module / Handout, Sertifikat, Training Kit (tas, block note, alat tulis, flask disk), Souvenir, 1 X Dinner, Pick up dari bandara jika mengirimkan minimal 2peserta.
METODE PELATIHAN
Presentation, Discuss, Case Study, Evaluation, Simulation, Movie
TRAINER
Dra. MC. Maryati, MM dan Team
(Pakar dalam bidang Sales and Marketing,akademisi dan sekaligus praktisi, yang telah berpengalaman dalam memberikan training & consulting pada organisasi/perusahaan milik pemerintah maupun swasta)
{rsform 1}
